Quanto investir em anúncio para um negócio local?

Para um negócio local, a verba inicial sai de três perguntas: quanto vale um cliente para você, quantos clientes novos você consegue atender por mês e quantas pessoas existem no seu raio de atendimento. Com essas respostas, dá para chegar a um valor que testa o canal sem arriscar o caixa. Depois do primeiro mês, os números reais substituem a estimativa.

Quanto vale um cliente

Some o que um cliente paga ao longo do tempo, não só na primeira compra. Um aluno de academia paga várias mensalidades; um paciente de dentista pode voltar por anos; um cliente de provedor paga todo mês. Quanto maior esse valor, mais dá para investir para trazer cada um.

Do valor do cliente à verba

Números de clientes selecionados. Cada negócio tem os seus.

O raio limita a verba

Negócio de bairro tem um número finito de pessoas por perto. Verba demais num raio pequeno mostra o mesmo anúncio para as mesmas pessoas várias vezes, e o custo sobe. O raio certo e a frequência do anúncio entram na conta.

Primeiro mês é de teste

Comece com uma verba que você não sente falta se o teste não der certo, concentrada no público e no horário mais prováveis. Com os resultados reais, a verba cresce onde o custo por cliente fica dentro da margem.