Quanto investir no Google Ads e quanto no Meta Ads

Não existe uma divisão certa para todo mundo. Em muitos negócios locais, o Meta recebe mais verba que o Google para chegar ao mesmo resultado, porque no Meta você aparece sem a pessoa pedir e no Google só aparece quando alguém pesquisa. Mas cortar o Google pode ser um erro grande se ele for a rede principal do seu negócio. Nas duas plataformas dá para começar com pouco, perto de US$ 1 por dia convertido em reais, e o que define o resultado é a estratégia.

Você paga para aparecer

Anúncio é espaço pago na tela de alguém. No Meta, a cobrança costuma acompanhar quantas vezes o anúncio é exibido; no Google, na maior parte das campanhas de pesquisa, você paga quando a pessoa clica. Nos dois casos, cada vez que o seu anúncio entra em cena, sai dinheiro da conta.

A diferença está em quando você entra em cena. No Google, a rede de intenção, o anúncio só aparece se alguém pesquisar o seu serviço ou produto. No Meta, a rede de atenção, ele aparece sem ninguém pedir.

Por que o Meta costuma levar mais verba

Porque no Meta não existe teto de pesquisa. Sempre há mais gente rolando o feed, e quanto mais você investe, mais gente vê. No Google, o volume depende de quantas pessoas pesquisam por aquilo na sua região. Se só cem pessoas por mês buscam o seu serviço no bairro, colocar o triplo de verba não cria a centésima primeira busca.

Por isso, em muitos negócios, o Meta recebe a maior parte do investimento e o Google uma parte menor, e os dois entregam resultados parecidos.

Quando investir menos no Google é um erro

Quando o Google é a rede principal do seu negócio. Concessionária, imobiliária, dentista, advogado, assistência técnica: o cliente desses negócios pesquisa antes de comprar. Se a sua verba no Google acaba às dez da manhã, quem pesquisa à tarde encontra o concorrente, e é justamente esse cliente que estava pronto para fechar.

Por isso a pergunta não é qual rede é mais barata, e sim qual rede o seu cliente usa para decidir. Primeiro entenda a diferença entre intenção e atenção; depois distribua a verba.

Qual é o mínimo para começar

No Meta, o piso técnico fica perto de US$ 1 por dia, e o valor aceito muda com o objetivo da campanha. O Google não publica um mínimo fixo e aceita valores baixos. Como a sua conta é cobrada em reais, o valor em real acompanha o câmbio. O próprio painel mostra o mínimo aceito quando você cria a campanha.

Daí para cima não há teto: dá para investir de um dólar por dia até quanto o negócio aguentar. Investir pouco com estratégia boa rende mais que investir muito sem estratégia.

Um jeito simples de dividir no começo

• Negócio de desejo, como comida, estética e moda: a maior parte no Meta e uma parte menor no Google para quem pesquisa o produto.
• Negócio de pesquisa, como concessionária, imobiliária e serviço técnico: o Google garantido o dia inteiro e o Meta para lembrar quem pesquisou.
• Depois de algumas semanas, mova a verba para onde o custo por cliente estiver menor, sem deixar a rede principal sem orçamento.